Das Pareto-Prinzip gibt an, dass 20 % der Online-Inhalte 80 % der Aufrufe erhalten.
Das habe ich in der Wirtschaftsschule gelernt. Und es ist in Wirklichkeit völlig falsch.
Es ist eher so, dass 5 % der Inhalte 95 % der Aufrufe erhalten.
Und wissen Sie warum?
Weil die meisten Inhalte LANGWEILIGGG sind.
Wiederholend. Klischeehaft. Und so trocken wie der Hals, wenn man mit einem Kater aufwacht.
Also hier ist was Sie tun sollten, um in die 5% zu kommen, anstatt zu den 95% Vergessenen zu gehören.
Das Geheimnis, wie man Inhalte erstellt, die sich VERKAUFEN (ohne nervig, schäbig und verkaufsorientiert zu wirken)
Der erste Schritt ist einfach. Wir müssen aufhören, wie eine weiche Nudel zu schreiben.
Wir müssen etwas Dynamit in unsere Texte einbauen.
Wie das am besten funktioniert?
Schreiben Sie so, als würden Sie sich mit einem guten Freund unterhalten. Bleiben Sie locker, bleiben Sie authentisch. So wie ich es gerade tue.
Schreiben Sie so, als wenn Sie gerade in einer Bar sitzen, belanglos reden und sich mit einem anderen Menschen unterhalten.
Das bedeutet eine Menge kurzer, kräftiger Sätze. Hin und wieder kann es ein etwas länger Satz werden, wie dieser hier, aber die meisten sollten markant und schnell zum Punkt kommen.
Hören Sie mit diesen endlosen Tolkien-artigen Paragraphen auf. Keiner hat die Zeit dafür!
Wir müssen dafür sorgen, dass es EINFACH zu lesen und leicht zu überfliegen ist.
Rasiermesserscharfe Themen, Die Den Leser Packen Und Nicht Mehr Loslassen
Das steht fest wie das Amen in der Kirche. Sie müssen den Leser fesseln UND ihn in dieser Position halten.
Machen Sie es unmöglich, Ihre Sachen wegzulegen. Bringen Sie ihn dazu, den ersten Satz zu lesen und dann den nächsten... und den nächsten... und den nächsten... bis er zum Ende kommt und nach Luft schnappt.
Also lassen Sie uns diese Dinge vermeiden wie:
"Wir sind gut in dem, was wir tun, und die Konkurrenz ist schlecht, und wir sind schon seit 20 Jahren im Geschäft, und wir kümmern uns wirklich um Sie als Kunden."
Das Zeug ist schwächer als ein veganer Bodybuilder. Es ist dasselbe, was Ihre Konkurrenten sagen. Es ist berechenbar. Aber das Schlimmste von allem?
Es ist langweilig. Und langweilig bezahlt keine Rechnungen im Inhalts-Land.
Wenn Menschen zum ersten Mal auf Ihren Artikel stoßen, sind sie nicht bereit, sich zu entscheiden. Sie stöbern erst einmal im Menü, um zu schauen, ob Ihnen etwas ins Auge stößt.
Es liegt an Ihnen, mit Überschriften, Zwischenüberschriften und Paragrafen dafür zu sorgen, dass Sie gerne bei Ihnen bleiben und mehr lesen.
Das ist genau das, was ich hier tue. Zwischenüberschriften, die Teile der Geschichte erzählen und die wichtigsten Punkte treffen. Aber jetzt kommt die eigentliche Geheimzutat:
Sie Müssen Dafür Sorgen, Dass Sich Alles Um SIE Dreht.
Um den Leser. Machen Sie IHN zum Star der Show.
Ich will Ihre Gefühle zwar nicht verletzen, aber niemand schert sich einen Dreck um uns. Jeder kümmert sich um sich selbst.
Nur wenn jemand glaubt und versteht, dass Sie ihnen helfen möchten, ist er bereit, Ihre Geschichte zu hören.
Konzentrieren Sie sich also darauf, wie die Nachricht Ihres Materials IHNEN helfen wird.
Überspringen Sie Den Schwachsinn Beim Schreiben
Der letzte Punkt, den ich ansprechen möchte.
Tanzen Sie nicht um Zweifel und Bedenken herum wie ein blauhaariger Student im ersten Studienjahr, der Angst hat, jemanden zu beleidigen, weil er nicht jeden einzelnen Pronom der Welt in seiner Social-Media-Bio aufführt.
Sprechen Sie mögliche Einwände und Probleme direkt an.
Erinnern Sie sich an dieses Zitat vom Urgestein der Werbung:
"Der Konsument ist nicht dumm, er ist deine Frau."
David Ogilvy
Sprechen Sie das an, was er am wahrscheinlichsten denkt, und entschärfen Sie es dann mit Logik, Empathie und kalten, harten Fakten. Seien Sie einfach ehrlich zu den Menschen.
Ich wollte auch noch über Call to Actions sprechen, aber das verdient eher seinen eigenen Artikel. Also darüber mehr im nächsten Beitrag.
Fürs Erste - lassen Sie uns an die Arbeit gehen!
Wir sprechen uns bald,
David
P.S: Wenn Sie möchten, dass ich Ihnen dabei helfe, Sachen zu verfassen, oder Ihre Inhalte zu produzieren, oder Ihnen helfe besser zu schreiben… ist das möglich!
Nehmen Sie dazu einfach noch heute Kontakt mit unserer Agentur auf. Wenn wir gut zusammenpassen, schaue ich mir Ihr Unternehmen und Ihr Marketing persönlich an, entwickle eine Strategie, was ich anders machen würde, und bespreche das ganze ausführlich mit Ihnen in einem Telefonat.
Keine Kosten, keine Verpflichtung.
Wenn Sie mit mir zusammenarbeiten möchten, erkläre ich Ihnen genau, wie das funktioniert, und wenn Sie nicht mit mir zusammenarbeiten möchten, ist das auch in Ordnung.
Kein aggressives Verkaufen, kein Druck, keine lästigen Verkaufstaktiken.
Hört sich gut an? Dann füllen Sie das Formular aus: www.devresults.com/marketingberatung
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