Geld für Werbung auszugeben ist gruselig, da man nicht immer weiß, ob das Geld zurückkommt. Hoffentlich kriegt man ein paar Freunde.
Geld für Ads auszugeben, ohne zu wissen, ob man einzigen Kunden bekommt, ist gruseliger als eine Prostatauntersuchung von Edward Scherenhand.
Also lassen Sie uns das ganze ändern und mit dem ersten und wichtigsten Grund, warum Werbung scheitert, beginnen:
Hören Sie auf, Ihre Botschaft an jeden zu senden, der einen Puls hat.
Bevor jemand sein hart verdientes Geld für Ihr Angebot ausgibt, müssen Sie dafür sorgen, dass er seine Ohren und seine Aufmerksamkeit auf Sie richtet. Und die knallharte Wahrheit ist, dass die meisten Unternehmen so langweilig sind wie Gras beim Wachsen zuzuschauen.
Aber es ist so: Selbst wenn Sie die langweiligste Sache der Welt verkaufen: Wird der RICHTIGE Kunde sich darauf stürzen wie ein Waschbär auf einen Mülleimer.
Der Schlüssel dazu ist, herauszufinden, wer diese Kunden sind und sie direkt anzusprechen.
Vergessen Sie die Masse - konzentrieren Sie sich auf Ihren Idealen Kunden
Anstatt mit Zahlen zu spielen und zu hoffen, dass man über ein paar anständige Interessenten stolpert, müssen Sie chirurgisch vorgehen. Akribisch. Präzise.
Gehen Sie in die Tiefe und finden Sie EXAKT heraus, wer Ihr perfekter Kunde ist.
Was hält ihn nachts wach? Welche geheimen Wünsche verbirgt er vor seinem Partner? Wenn Sie wissen, wie er tickt, können Sie ihm ein Angebot machen, das ihn schneller zum Portemonnaie greifen lässt, als dass Sie "Nehmen mein Geld" sagen können.
Machen Sie aus langweiligen Produkten Muss-Haben
Ich weiß, was Sie jetzt denken: "Aber mein Produkt ist so aufregend wie ein Wurzelkanal! Wie zur Hölle soll ich das schön machen?"
Sie müssen den Ton finden, der die Ohren Ihres idealen Kunden zum Klingeln bringt. Stellen Sie die versteckten Vorteile vor, sprechen Sie ihre Emotionen an, geben Sie ihnen das Gefühl, dass ihr Leben ohne Ihr Produkt unvollständig ist.
Wenn Sie sich auf den Kunden Ihrer Träume konzentrieren, ist es nicht notwendig, das gesamte Internet von Ihrer Werbebotschaft zu bombardieren. Man kann Ihre Botschaft genau an die richtigen Leute richten, ohne Ihr gesamtes Budget für Werbung und Schaulustige zu verschwenden.
Also, hören Sie auf, sich mit Spray-Marketing herumzuschlagen und fangen Sie an, mit den Kunden in Kontakt zu treten, die praktisch BEREIT sind, Ihnen Geld zu geben. Glauben Sie mir, Ihr ROI wird es Ihnen danken.
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