Wenn Sie nach einem Weg suchen, um Ihre Werbeanzeigen effektiver zu gestalten, mehr Aufmerksamkeit zu erregen und mehr Kunden zu gewinnen… wird Ihnen dieser Artikel genau das zeigen.
Ich erinnere mich genau daran, wie ich meine erste Anzeige geschrieben habe. Ich habe jede Sekunde davon gehasst.
Wissen Sie, was das Schlimmste daran war? Mein Chef hat mir den Auftrag gegeben, diese Anzeige zu erstellen, weil ich drei Jahre lang Wirtschaft studiert hatte, mit dem Schwerpunkt Marketing und Vertrieb.
Wir haben die größten und erfolgreichsten Unternehmen der Welt analysiert.
Aber als ich versuchte, dieses Wissen zu nutzen, um eine Werbeanzeige für unser lokales Unternehmen zu schreiben… hatte ich keine Ahnung, wie ich das tun sollte!
Als ich diese leere Seite betrachtete, wurde mir klar, dass ich überfordert war. Und je länger ich dort saß, desto dümmer fühlte ich mich.
Der geheime Grund, warum die meisten Werbeanzeigen nicht funktionieren
Also habe ich etwas recherchiert, um die Formel zu finden.
Einige Quellen sagten mir, ich solle ein niedliches Babytier in meine Anzeige einbauen.
Andere sagten, das sei nicht professionell.
Einige Quellen sagten mir, meine Botschaft immer zu wiederholen.
Andere sagten, Wiederholung ärgert die Leute und führt dazu, dass sie nicht bei Ihnen kaufen.
Da der Termin schnell näher rückte, habe ich eine Abkürzung genommen.
Ich habe mir die Anzeigen unserer Konkurrenten angesehen und ungefähr dasselbe gemacht. Wie wenn man die Hausaufgaben seines Mitschülers kopiert und sie leicht verändert, damit es keine genaue Kopie ist.
Ich habe es meinem Chef gezeigt, er sagte, es sei in Ordnung, und wir haben die Werbung geschaltet.
Ein paar Tage vergingen und ich hörte nichts über die Ergebnisse. Also fragte ich meinen Chef nach. Er schien von der Frage leicht verwirrt zu sein:
„Ähhh… was meinst du mit 'Ergebnissen'?”
„Die Ergebnisse von der Werbung, die wir geschaltet haben. Haben wir etwas verkauft? Haben viele Leute angerufen?”, fragte ich ihn.
Mein Chef lächelte, lehnte sich zurück und sagte:
„Neeee, David. So funktioniert Werbung nicht! Diese Anzeige war für die Markenbekanntheit. Top-of-Mind-Bewusstsein. Es geht alles um Markenbildung, verstehst du?”
Ich spielte cool und sagte: „Klar, verstehe ich”.
Das war jedoch gelogen. Denn ich verstand überhaupt nicht, wie diese Dinge uns mehr Verkäufe brachten.
Und jetzt, ungefähr 5 Jahre später, werde ich Ihnen ein kleines Geheimnis verraten: Ich habe meinen Chef angelogen. Aber er hat auch mich angelogen.
Denn er hatte keine Ahnung, wovon er sprach.
Ihre Marketingprobleme beheben
Wenn wir für etwas Geld ausgeben, messen wir das Ergebnis.
Es spielt keine Rolle, ob wir Geld für Ausrüstung, Mittagessen oder Lieferanten ausgeben - wir stellen sicher, dass wir bekommen, wofür wir bezahlen, richtig?
Als ich mein eigenes Unternehmen gründete, versuchte ich dasselbe mit Marketing.
Anstatt Ergebnisse zu bekommen, bekam ich Wortsalat.
„Nun, diese Anzeige ist für die Markenerkennung bestimmt”
„Wir konzentrieren uns auf Top of Mind Bewusstsein in unserem Markt”
„Diese Kampagne ist darauf ausgerichtet, unsere Markenbildung und unsere Marktpositionierung festzulegen”
Dies wird in einem leicht herablassenden Ton gesagt, der darauf abzielt, Sich dumm fühlen zu lassen, nur weil man die Frage gestellt hat.
Hier ist die hässliche Wahrheit:
„Die meisten Unternehmen verschwenden mindestens die Hälfte ihres Marketingbudgets. Vielleicht sogar mehr als die Hälfte.”
Und das gefiel mir einfach nicht.
Wie ich aufhörte, Geld zu verschwenden…
… und wie Sie dasselbe tun können
Ich beschloss, dem ganzen auf den Grund zu gehen und die Formel für effektives Marketing zu suchen.
Die gute Nachricht? Es gab eine Formel und ich habe sie gefunden.
Die schlechte Nachricht? Es dauerte Jahre und Jahre des Studiums, des Zusammensetzens von Puzzlestücken, des Testens und des Ausprobierens, um herauszufinden, was tatsächlich funktioniert.
Wenn ich alle Elemente der Formel aufschreiben müsste, würden wir hier wochenlang sitzen, also lassen Sie mich Ihnen einen der besten Abkürzungen geben, die ich gefunden habe.
Einige mögen es als 'Pearsons Gesetz' kennen.
„Was gemessen wird, verbessert sich.”
Möchten Sie sofort und dramatisch die Ergebnisse Ihrer Anzeigen verbessern?
Machen Sie sie messbar, indem Sie einen Antwortmechanismus hinzufügen.
Eine Handlungsaufforderung in jeder Anzeige, die den Interessenten dazu auffordert, etwas zu tun.
Und dann überwachen Sie diese Handlung wie ein Adler.
Dann können Sie messen. Testen. Herausfinden, was funktioniert und was nicht.
Eine der ersten Dinge, die ich tue, wenn ich mit einem Kunden zusammenarbeite, ist die Umsetzung dieser einfachen Regel:
„Jede Anzeige, die wir schalten, muss messbar sein, ohne Ausnahmen.”
Kein Fachjargon mehr. Kein vages Marketing-Geschwafel. Messbare, greifbare, solide Ergebnisse.
Es gibt viele Möglichkeiten, dies zu tun, und es kann für jedes einzelne Unternehmen umgesetzt werden, auch für Ihres. Wenn Sie wissen möchten, wie wir dies in Ihrem Unternehmen umsetzen können, dann nehmen Sie noch heute Kontakt mit uns auf.
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