So verfassen Sie eine Anzeige, die Ihnen neue Kunden verschafft (Teil 1)

Folgendes habe ich nach Jahren im Marketing entdeckt.

Die meisten Anzeigen sind absolut nicht dazu geeignet, Kunden zu gewinnen.

Manche Anzeigen sind lustig. Manche Anzeigen sind filmreif (was auch immer das bedeutet). Manche Anzeigen bleiben im Gedächtnis.

Aber wenn sie keine Kunden bekommen … wen kümmert das?

In diesem Artikel zeige ich Ihnen, wie Sie eine Anzeige schreiben, die Kunden gewinnt, Leads generiert und Produkte verkauft.

Lassen Sie uns loslegen:

Was Sie beim Schreiben von Anzeigen NICHT tun sollten

Beginnen wir mit einem Grundprinzip.

Wenn ich Sie dazu bringen wollte, etwas zu kaufen (was auch immer es sein könnte), würde ich:

1. Verkleiden Sie sich als Clown, damit ich Sie zuerst zum Lachen bringen kann?

2. Bringen Sie ein süßes Tier wie einen Welpen oder ein Kätzchen mit, um den Verkauf zu unterstützen?

3. Laute, dröhnende Musik abspielen und epische visuelle Effekte und Kinematographie verwenden?

4. Soll ich äußerst vage und eindeutig sagen, was ich Ihnen zum Kauf anregen möchte?

Wenn Sie alle oben genannten Fragen mit NEIN beantwortet haben, haben wir einen guten Start hingelegt.

Denn genau das würden Sie nicht tun, um jemanden zum Kauf von etwas zu bewegen.

Der erste Schritt zum Verfassen einer erfolgreichen Anzeige

Was machen wir also stattdessen?

Wir betrachten unsere Anzeige als einen Verkäufer. Oder eine Verkäuferin. Ganz wie Sie möchten. Aber in meinem Beispiel verwende ich den Begriff „Verkäufer“.

Nehmen wir an, wir entdecken einen vielversprechenden Interessenten für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung und schicken einen Verkäufer vorbei. Was würden Sie von ihm erwarten? Was würde er fragen? Welche Argumente würde er anführen, um den Interessenten zum Handeln zu bewegen?

Versuchen wir es anhand eines Beispiels: Nehmen wir an, wir verkaufen chiropraktische Behandlungen.

Als Erstes stellen wir eine einfache Frage: „Wer ist ein guter Kandidat dafür?“

Nehmen wir an, wir entscheiden, dass „jemand mit Rückenschmerzen“ ein guter Kandidat ist.

Jetzt schicken wir unseren hypothetischen Verkäufer zu diesem hypothetischen Interessenten. Was sagt er?

Wie wäre es mit……

„Hallo, tut dir der Rücken weh?“

So lösen Sie das Problem der leeren Seite beim Schreiben erfolgreicher Anzeigen

Wenn man anfängt, etwas zu schreiben, ist es immer entmutigend, vor einer leeren Seite zu stehen. Ein weißes Blatt Papier starrt einem direkt ins Gesicht und fordert einen heraus, es mit etwas Sinnvollem zu füllen.

Deshalb halten wir die Dinge einfach. Wir beginnen einfach damit, sie zu fragen, ob sie ein guter Kandidat für unseren Service sind. Hier sind einige Beispiele:

„Sind Sie Unternehmer und möchten mehr Kunden gewinnen?“

„Tut Ihnen der Rücken weh?“

„Möchten Sie in den nächsten Wochen etwas Gewicht verlieren?“

„Möchten Sie Ihren Golfschwung verbessern?“

„Möchten Sie einfach und mühelos Frauen anziehen?“

Wir beginnen mit Einfachheit, denn Einfachheit funktioniert. Es geht um den Kern der Sache. Und das ist es, was wir versuchen zu tun.

Sie versuchen, sich einen Weg durch das Durcheinander zu bahnen und den Lärm aller anderen Werbetreibenden auszublenden. Deshalb verfolgen wir einen geradlinigen Ansatz. Direkt auf die Kehle.

Dies ist ein toller Start für Ihre erfolgreiche Anzeige. In Teil 2 werden wir darauf aufbauen und unsere Anzeige ausarbeiten.

Bis bald,

David