Kurze Frage: Wer ist Ihr idealer Kunde?
Viele Geschäftsinhaber beantworten diese Frage mit einer Variation von:
"Jeder, der ein Puls und das Geld hat, mich zu bezahlen".
Damit sind jedoch sind zwei Probleme verbunden:
Es grenzt die Dinge nicht sehr stark ein.
Es funktioniert nur, wenn Sie über ein unbegrenztes Marketingbudget verfügen.
Wenn wir versuchen, jeden zu erreichen, der auf diese Beschreibung passt, dann wären schon ein paar hundert Millionen Dollar ein guter Anfang für unsere Marketingkampagne.
Was ist aber, wenn Sie mit einem Marketingbudget arbeiten, das kleiner als das BIP eines kleinen afrikanischen Landes ist?
Dann ist dieser Artikel genau das Richtige für Sie!
Wieso Flächenbombadierungs Marketing Nicht Funktioniert
Wir alle sind mit Massenmarketing aufgewachsen. Coca Cola, McDonald's, Apple. All diese Unternehmen sind so gegenwärtig, dass man sich eine Welt ohne sie kaum noch vorstellen kann.
Deshalb gründen wir ein Unternehmen. Und stellen erst dann fest, dass uns die Mittel für Marketing wie bei Coca Cola fehlen. Wir haben einfach nicht das Budget, um den Markt mit unserer Botschaft zu durchdringen.
Die Flächenbombardierung eines Slogans oder Logos funktioniert nicht, es sei denn, man ist ein Multi-Milliarden-Dollar-Unternehmen. Wobei es auch nicht der Start ist, wie diese Unternehmen angefangen haben.
Ich würde sogar gutes Geld darauf setzen, dass jede große Marke, die Sie kennen, mit dem gleichen Mechanismus begonnen hat.
Sie haben eine RSO entwickelt. Ein grundsolides Angebot (Rock Solid Offer). Das sich direkt an den idealen Kunden wendet. Die Menschen, die sie als perfekte Kunden für ihr Produkt oder Dienstleistung identifizieren.
Effektives Marketing hat dieses Konzept und wird immer bei diesem Konzept bleiben. Sind Sie in der Lage, Ihre RSO vor den richtigen Leuten zu treiben?
Dynamisches Marketing Mit Ihrer RSO
Ich habe kürzlich eine Dokumentation über das sogenannte "Blast Fishing" oder "Dynamite Fishing" gesehen. Einige Leute (ich glaube, es war in Tansania) haben herausgefunden, dass das Angeln dort viel einfacher ist, wenn man einfach eine Stange Dynamit ins Wasser wirft.
Das Dynamit explodiert, die Fische werden durch die Explosion getötet oder betäubt, und man zieht sie einfach heraus. Man braucht keine Angelschnur, Köder oder sonstiges.
Das ist dasselbe, was eine RSO in Ihrem Markt tut. Nicht nur werden ideale Kunden magnetisch von der richtigen Botschaft angezogen, wenn Ihr Angebot solide ist, werden auch Leute kommen, die darüber nachdenken, mit der Idee zu spielen, sie in Betracht zu ziehen. Auf diese Weise können Sie ALLE Fische ans Land ziehen.
Wie kann man also eine gute RSO zusammenstellen? Darüber mehr im nächsten Beitrag.
Wir sprechen uns bald,
David
P.S. Wenn Sie wissen möchten, wie ich eine RSO in Ihrem Unternehmen einsetzen würde, können Sie sich gerne mit mir in Verbindung setzen. Füllen Sie das Formular unter <link> aus, und eines meiner Teammitglieder wird sich mit Ihnen in Verbindung setzen, um zu schauen, ob wir gut zusammenpassen.
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