Eine Zeit, führte ich ein Ad Konto für ein Immobilienunternehmen. Es lief sehr gut. Wir gaben pro Tag mehr als 1000 Euro für Google AdWords aus und der ROAS lag bei +/- 5.
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Das bedeutet, dass wir für jeden Euro, den wir investierten, 5 Euro zurückbekommen.
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Das ist sogar so gut, dass es illegal sein sollte.
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Ich war so zufrieden mit mir selbst. Wie Ikarus flieg ich in die Luft, genoss meine Größe und sonnte mich im Glanz meiner Leistung.
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Und wie Ikarus... War ich im Begriff, schwer gedemütigt zu werden.
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Der Schlimmste Geschäftsfehler
Eines Tages logge ich mich ein und stelle fest, dass mein Google-Konto gesperrt ist und die Ads pausiert sind. Ich nahm zuerst an, dass es sich um einen Fehler hielt. Irgendein Schluckauf im Internet. Ich ging zum Mittagessen und machte mir keine allzu großen Sorgen.
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Ein paar Stunden vergingen, und es war immer noch blockiert. Also kontaktierte ich den Kundendienst.
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Es stellte sich heraus, dass es unmöglich ist, mit einem Menschen zu sprechen. Selbst wenn man 30.000 Euro im Monat ausgibt, gilt man immer noch als kleiner Fisch. Also schickte ich ein Ticket nach dem anderen ein.
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Drei Tage vergingen, und letztendlich bekam ich eine Antwort. Offenbar wurde mein Anzeigekonto gesperrt, da jemand der Meinung war, dass die Anzeigen "möglicherweise irreführend" sind.
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Bedenken Sie, dass es sich dabei um eine ganz normale Immobilienanzeige handelte.
Es gab nichts besonders Seltsames oder Anstößiges an ihr. Ich wurde also in eine Menge Diskussionen verwickelt, und in der Zwischenzeit kamen NULL Anfragen herein.
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Und weshalb?
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Weil ich mich von EINER Quelle für Kontakte abhängig gemacht habe. Und das ist der Dümmste Fehler, den man je tun kann.
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Die Schlimmste Zahl Im Geschäft
Zuerst gab ich Google und Big Tech und einer ganzen Reihe anderer Dinge die Schuld.
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Dann traf es mich.
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Das alles war MEINE SCHULD.
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Ich habe kläglich versagt, weil ich mich zu sehr von EINER Quelle abhängig gemacht habe. 1 ist die schlechteste Zahl im Geschäft.
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Eine Schlüsselperson.
Eine Quelle für Leads.
Ein großer Kunde.
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Und was passiert, wenn Ihnen das EINE weggenommen wird? Dann ist man aufgeschmissen.
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Und das ist das Schlimme am Geschäftsleben. Alles, was schiefgehen KANN, geht letztendlich auch schief.
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Also machte ich mich auf, das Problem zu lösen, und schwur mir, nie wieder in diese Lage zu geraten.
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Marketing Schwer Zu Töten Machen
Ich lege großen Wert darauf, die Schwachstellen in meinem Unternehmen und in den Unternehmen derer, denen ich helfe, zu erkennen. Einsen sind Angriffsvektoren. Schwachstellen. Vor allem, wenn man nicht erwartet, dass sie es sind.
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Für das Marketing bedeutet das, dass wir immer wieder versuchen, eine Anzeige zum Laufen zu bringen... und sie dann über viele verschiedene Plattformen verbreiten.
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Funktionieren Meta-Ads? Fantastisch.
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Schauen wir uns Youtube an.
Und Google.
Und offline.
Und Direktwerbung.
Und kalte E-Mails.
Und Autoresponder-Marketing.
Und Partnermarketing.
Und Empfehlungsmarketing.
Und alles andere, was uns einfällt.
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Das ist der einzige verlässliche Weg, um "Hard to Kill"(Schwer zu töten) oder "Hard to Cancel" (Schwer zu sperren) zu werden.
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Wir sprechen uns bald,
David
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