Das Erstellen einer RSO - Teil 2
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Vorweg: Wenn Sie den Artikel Warum Massenmarketing für kleine Unternehmen nicht funktioniert noch nicht gelesen haben, sollten Sie damit anfangen. Es lohnt sich, vertrauen Sie mir.
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Die wichtigste Sache, die Sie tun können, damit sich Marketing in Ihrem Unternehmen auszahlt, ist eine RSO zu erstellen.
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Ein grundsolides Angebot (Rock Solid Offer).
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Und so wird's gemacht:
Der tödlichste Fehler bei der Erstellung eines Angebotes
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Nehmen wir an, wir betreiben eine Marketingagentur und müssen ein gutes Angebot entwickeln, um neue Kunden zu gewinnen.
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Die meisten Geschäftsinhaber werden sich etwas ausdenken wie:
"Wir sind seit 15 Jahren im Geschäft und sind Experten auf unserem Gebiet".⠀
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oder
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"Rufen Sie uns noch heute an, um einen erstklassigen Kundenservice und attraktive Preise zu erhalten".
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oder
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"Wir können Ihre Ads für Sie übernehmen und haben dies bereits für über 100+ andere Kunden getan".
Wenn Sie sich umsehen, werden Sie diese Art von Marketing ÜBERALL sehen.
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Und hier ist das Hauptproblem dabei:
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Es ist L-A-N-G-W-E-I-L-I-G.
Generisch. Fällt nicht auf. Bringt nicht das Blut Ihres potenzial Kunden zum Kochen. Wird nicht einmal wahrgenommen, wenn Ihr Wunschkunde die Überschriften durchblättert.
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Woher soll ich das wissen?
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Weil die Konkurrenz genau das Gleiche sagen kann.
Das erste Element Ihrer RSO
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Wenn ich Leuten erzähle, dass "langweilig sein" ein großes Marketingproblem ist, fangen sie in der Regel an, über Wege nachzudenken, wie sie ihre Sachen außergewöhnlich machen können.
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Lasershows, blinkende Lichter, Presslufthorngeräusche, Konfetti, vielleicht auch ein Flammenwerfer als Bonus.
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Das ist jedoch nicht, was ich damit meine.
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Ölwechsel sind für mich sehr langweilig. Aber wenn mein Auto mir sagt, dass es bald Zeit für einen Ölwechsel ist? Dann steht es auf einmal ganz oben auf der Liste der Dinge, die für mich interessant sind.
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Ich beginne, nach Ölwechseln zu suchen, und was sehe ich?
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"Ihr Öl zu wechseln ist wichtig und gut für den Motor".
"150 $ Ölwechsel. Buchen Sie hier"
"Schützen Sie Ihren Motor, wechseln Sie Ihr Öl noch heute."
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All diese Sachen bringen es nicht. Denn es bricht nicht in MEINE Welt ein. Die Welt des Kunden.
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Und wissen Sie, was meine Hauptfrage bei dieser Ölwechselsache ist?
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"Wie lange wird es dauern?".
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Wenn Sie es also für mich spannend machen wollen, denken Sie sich etwas aus wie:
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"Buchen Sie Ihren 15-Minuten Ölwechsel online. Im Handumdrehen erledigt."
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Das wäre ein guter Anfang für ein Angebot. Ist jedoch noch keine RSO, aber zumindest machen wir Fortschritte.
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Man löst "das langweilige Problem" nicht, indem man außergewöhnlich wirkt.
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Man löst "das langweilige Problem", indem man sich in den Kunden hineinversetzt, sich in seine Welt begibt und in seine Gedanken eindringt.
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Das ist aber nur ein Element. Eine großartige RSO besteht in der Regel aus drei Elementen, also haben wir noch zwei weitere vor uns.
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Über diese werden wir im nächsten Artikel dieser Reihe reden.
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Wir sprechen uns bald,
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David
P.S: Möchten Sie in der Zwischenzeit ein solides RSO-Beispiel sehen?
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Dann nehmen Sie noch heute Kontakt mit unserer Agentur auf. Wenn wir gut zusammenpassen, schaue ich mir Ihr Unternehmen und Ihr Marketing persönlich an, erstelle eine Strategie, was ich anders machen würde, und bespreche sie ausführlich mit Ihnen in einem Telefonat. Keine Kosten, keine Verpflichtung. Wenn Sie mit mir zusammenarbeiten möchten, erkläre ich Ihnen genau, wie das funktioniert, und wenn Sie nicht zusammenarbeiten möchten, ist das auch in Ordnung. Kein aggressives Verkaufen, kein Druck, keine lästigen Verkaufstaktiken.
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Klingt das gut? Dann füllen Sie dieses Formular aus: Kostenlose Marketinganalyse
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